背景
定价策略是很多行业的核心决策之一,游戏行业也不例外。在传统行业,很多公司会基于成本定价(例如:成本+30%利润定价),或者匹配竞争对手的定价。而在游戏行业中,游戏道具的边际成本接近于零,同时不同游戏间道具的可比性较差(例如:王者荣耀和荒野乱斗中的皮肤,价格有可比性么?),这就给游戏内道具的定价带来一些挑战。很多时候游戏策划会根据个人经验,以及参考市面上类似游戏的价格,来对一款游戏的核心物品进行定价,并以此作为基准规划其他道具和礼包的价格。不过很多时候,我们并不知道目前我们的价格是不是最优价格。比如一款皮肤,到底应该卖99元还是199元呢?本文希望介绍一个简单的理论框架,跟大家分享如何通过对不同产品的定价进行优化,来提高整体游戏营收。
理论最优:完全个性化定价
对于同一款产品,不同玩家心中有不同的心里价位(Willingness To Pay)。例如下图中的需求曲线:
从游戏开发商的角度,假设我们能知晓每个玩家的心里价位,那我们的最优定价就是完全个性化,针对每个玩家定价为他的最大心里价位。这个虽然比较理想化,但在实际中有些公司基于用户数据,已经可以部分实现上述的差异化定价了。之